苏州商会

9月4日，2010年“中国企业500强”排名在安徽合肥发布，亨通集团以年营业收入1411923万元再次当选为中国企业500强，位列402位，这也是亨通继2003年首次获此殊荣后连续第六次位列中国企业500强之列。同时亨通集团还获得2010年中国制造业企业500强217位。

崔根良“借鸡生蛋”

上世纪80年代初期的苏南，乡镇企业正处在起步阶段。1991年2月28日，吴江七都通信电缆厂（亨通前身）开始筹建，崔根良出任厂长。新厂是在濒临倒闭的亏损农具厂的基础上建起来的，设备老化和资金缺乏是该厂面临的最大问题。

1991年，电缆厂建厂不久，崔根良便开始“借鸡生蛋”：通过让对方参股和技术支持的方式，与江苏省通信线缆总厂合作，企业当年投产就创利税87万元；1992年，与邮电部武汉邮电科学院合作，实现“借梯登高”，双方合资兴建长江光缆联合公司，一举填补了江苏省光缆项目的空白，并随之组建了吴江市光电通信线缆总厂；1993年与日本妙香园株式会社合资创办了吴江妙都光缆有限公司，并且于当年从美国、英国、德国等先进国家引进几十台（套）先进生产流水线和检测仪器。在创业之初就避开了一般企业的技术改造之路，并为此后产品出口海外奠定了坚实的基础，顺利地达到“借船出海”的目的。

“借鸡生蛋”、“借梯登高”和“借船出海”，这“三借”让亨通企业实现了三级跳。这“三借”使崔根良麾下的企业迅速甩开同行，在国内线缆行业开始崭露头角，并开始逐渐领军整个行业至今。1994年3月，组建省级江苏亨通集团公司。1995年底，亨通集团的通信电缆产销量跃居全国第一，这一记录一直连续保持至今； 1996年1月，亨通集团成为国家级大型企业集团。短短5年时间，亨通集团站到了一个新的历史起点上。

亨通三宝 “创新、人才、诚信”

创新——营销模式的“两个转变”。即“从个人行为的营销转向公司行为的营销转变，从单纯注重关系的营销转向技术、关系、品牌和素质并重的营销转变”。

2000年以后，市场环境发生了急剧变化，伴随着世界范围内IT业“冬天”的来临，通信产业迅速从发展的高潮进入调整时期。亨通的发展经受了严峻的考验。崔根良看到的是行业发展的趋势，他认为这是通信产业整合时代的提前到来。

于是，亨通形成新的营销模式，即三支营销队伍并存的格局：一是集团商流本部为主的营销队伍，二是集团专业销售员，三是各公司自己建立的营销队伍。商流本部为亨通创建了全面营销工作的基础模式。而专业营销员在三支队伍的相互竞争下，依然为集团发挥着举足轻重的作用。各公司的市场拓展业绩也节节攀高。

在通信产业处于低谷的时候，亨通的发展不仅没有萎缩，没有停滞，反而每年保持30％左右的发展，实现规模稳步攀升，这在行业内被认为是奇迹。      

人才——“小企业谋事，大企业谋人”；“人品先于产品，竞合优于竞争，发展高于发财，地位源于作为。”这就是亨通重要的企业文化。

“一个成功的企业必然是一所成功的学校”。在亨通，崔根良时常这样要求各公司的高管：企业家要有思想，企业要有文化，员工要有素养。在他的积极倡导下，亨通集团近年来一直致力于企业文化建设，并努力打造学习型企业。

亨通作为脱胎于乡镇企业的制造企业，从拥有第一位本科生，第一位名牌大学毕业生，第一位研究生，第一位总工，第一位教授级高工，第一位MBA，第一位海归派。在崔根良人才理念的指引下，亨通已经拥有一支结构合理的庞大人才队伍。汇聚了行业内诸多的重量级人物。35％的员工具有大专以上学历和中级以上职称。而今，又有更多的国际性人才在崔根良人格魅力、现代企业制度、事业发展平台等条件感召下开始走进亨通集团的研发中心，生产车间，管理岗位。各尽其能，展示才华。

诚信——企业无形的资产。对于“诚信”二字，亨通人从来都是规范操作。信守诺言，坚持诚信，不去效仿各种拖欠、欺诈等短视的行为，亨通的口碑和信誉就是这么建立起来的。

在这种理念的指导下，亨通通过自身的努力，成为了国家级“守合同、重信用企业”，江苏省AAA级信用企业，江苏省级文明单位，在中国企业中树立了良好的信誉和形象。多年来，亨通集团累计已向社会各界捐资数千万元，还先后为家乡联合办校、建桥修路、办敬老院、资助贫困大学生进行了大量的经济援助，为残疾人事业和扶贫帮困投入了大量的善款，多次为遭受自然灾害的边远和落后地区捐款。

巨龙腾飞，盛世中华。中国发展，一日千里，通信传输业，作为国家基础设施的重要组成部分，攸关国计民生，成为不可或缺的大国竞争力，从小桥流水的吴越春秋，到超越梦想的姑苏江南，古老与现代的交替，仅在转瞬之间，崔根良带领亨通使得现实与梦想的距离也变的尽在咫尺。